樱桃富百姓 同心奔康去——记我市返乡创业者郭先义

近日，在汉源县瑞希种植农民专业合作社种植基地，一串串“红玛瑙”挂满枝头，散发着诱人的果香。樱桃树下，合作社理事长郭先义正将采摘好的甜樱桃装箱。

郭先义，是我市一名返乡创业者，也是四川省现代农业产业领军人才、雅安市农业职业经理人、汉源县瑞希种植农民专业合作社理事长、汉源县果之音家庭农场负责人、汉源县清溪镇同心村发展主任……在郭先义众多的“头衔”中，“返乡创业者”这个头衔最让他引以为傲。

郭先义正在为顾客打包甜樱桃

返乡创业  道阻志坚

甜樱桃是汉源县清溪镇同心村支柱产业之一。2016年，同心村甜樱桃遭受冻害，农户甜樱桃滞销。在外从事汽车销售的郭先义从家人和朋友口中听闻家乡甜樱桃销售难的消息，很受触动，“这是老乡们一年的心血、一年的收成啊！我想尽力帮老乡们渡过难关。”

通过市场调研、实地走访，郭先义发现，汉源甜樱桃虽然质量上乘、品味俱佳，但大多都是通过传统方式销售，销路单一，应对市场风险能力差。如果遇到自然灾害，很容易滞销。

在了解这些情况后，郭先义敏锐地感觉到这里面大有文章可做。“将鲜果直送到消费者手中，不仅迎合了当前互联网经济发展的大趋势，而且能最大限度减少转运损耗、保鲜保质，最重要的是能帮助乡亲们抵御市场风险。”在拿定主意后，郭先义毅然辞职，回到家乡开始创业之路。

一开始，郭先义以“微商”的方式将同心村优质农产品推介给朋友、熟人，但受限于“微商”顾客面窄、且缺乏快递运输农产品经验，对接甜樱桃销售情况并不理想，加之运输损耗大，在除去成本后收益寥寥无几。

“‘水果贩子’不好当啊，辛苦这么久只能勉强保本。”郭先义说，虽然一开始路没走好，但发展的信心并没有减弱。

线上线下 多管齐下

2018年，郭先义参加了汉源县农业农村局组织的新型职业农民培训。在此次培训中，合作社和家庭农场的运作方式让他眼前一亮，创办合作社的念头油然而生。8月，由郭先义发起的汉源县瑞希种植农民专业合作社成立。

合作社成立之后，郭先义摒弃了“微商”销售模式，搭上了“互联网+农产品”销售的快车。根据多年在外打拼积攒的人脉和经验，他积极拓宽销售市场，打开了合作社农产品的销售渠道，探索出农产品销售新模式，实现了从原产地直达餐桌。

解决销售难题后，郭先义将目光瞄准了农产品转型加工、乡村旅游服务、农业技术推广服务等。他采用“种植大户+家庭农场+合作社+贸易公司+电子商务+文化传媒”的合作模式，通过完善治理机制、提升产品质量、强化服务理念和优化销售渠道“四效合一”模式，整合农村土地资源，激发农户生产动力，建立从种植源头、分拣打包到物流售后、转型加工的完整产业链，推动农业产业高质高效发展，联动建立甜樱桃、花椒、苹果等标准化种植基地1457亩。2021年，汉源县瑞希种植农民专业合作社实现年销售收入8600万元，其中甜樱桃平台销售量四川第一，辐射带动清溪镇周边农户3089户9267人，人均年收入增收4200元。

 圆创业梦  富村里人

在电商模式取得成功后，郭先义不忘初心，带领乡邻增收致富的脚步一刻也未曾停下。

2020年6月，受疫情影响，甜樱桃价格走低，郭先义帮助清溪镇48户脱贫户，以高于市场的价格，通过电商销售甜樱桃2.45万公斤，实现每户脱贫户增收3.8万元。

同年8月，郭先义以高于市场价收购农户花椒9万公斤，其中脱贫户3.45万公斤，实现每户增收1.8万元。2020年以来，郭先义均以高于市场的价格收购农产品，有力带动汉源县老百姓增收致富。

2021年4月以前，清溪镇同心村小塘头（小地名）由于没有耕作道路，农户耕作生产十分不便，严重制约了花椒、甜樱桃产业发展。郭先义看在眼里、急在心里。在向镇、村干部报备后，他主动承担起了修路工作，出资租赁机具、购买物资、聘请工人。在亲戚朋友的大力支持下，修建了一条长780米宽2米的耕作道路，解决了当地农户生产出行难题。

从2018年合作社成立至今，郭先义勇挑重担，几年来积极帮助清溪镇及周边乡镇建档立卡贫困户968人次脱贫致富，3089户农户致富增收，连续几年解决8653人次务工问题，为清溪镇及周边乡镇劳动力转移就业和脱贫攻坚做出了积极贡献。

2022年1月，郭先义荣获“四川省首批农村致富带头人”称号。获此荣誉后，他感慨万千、倍感自豪：“返乡创业至今4年了，其间太多的辛酸苦楚，感谢农业这个大舞台，给我提供了展现自我的机会，感谢组织培养了我，今后在乡村振兴道路中必将不忘初心，为家乡发展贡献一份绵薄之力。”

雅安日报全媒体记者 郑瑶